四企业联合，形成战略联盟

    丝绸行业是中国的民族传统产业，具有悠久的历史与文化，中国蚕丝产量占世界蚕丝总产量的75%，是我们为数不多的具有相对市场垄断的产品之一。但时至今日，中国只能称得上丝绸大国而非丝绸强国，同时也只能称得上是丝绸生产大国而非消费大国。纵观中国丝绸行业的现状，具有如下特点：⑴丝绸在整个纺织行业中尤其是在国民经济中所占比例很小；⑵丝绸企业数量多、规模小、分布广，给行业管理带来了极大的困难；⑶丝绸市场及产品竞争差异化不明显；⑷茧丝绸行业产业链长，涉及到种植业、养殖业、加工制造业、商贸流通业等，产业链长，所受到无法预料及无法掌控的因素多；⑸消费市场在国外及出口体制存在着诸多弊端；⑹加工制造环节，特别是缫丝行业无序扩张，产能严重过剩。受以上诸多因素的影响，整个行业的无序竞争或市场波动大就是很自然的事了。

    多少年来，多少从事丝绸行业的仁人志士，尤其是当代丝绸战线上的众多英雄将士为重振民族传统产业，弘扬民族文化，前仆后继、矢志不移，在苦苦地支撑着，努力地奋斗着，但始终感觉到心有余而力不足，纵有凌云壮志，终以失望而告终。无奈之中，大家只能随波逐流，无序竞争、听天由命，尤其是加工制造环节，所受到的压力和面临的困难更加突出。要改变这种状况，只能强强联合，形成合力，共同抗击和抑制市场的波动，为丝绸行业杀出一条血路，冲出一条大道而另辟蹊径。在这种背景下，湖州丝绸之路集团、安徽京九丝绸集团、山东淄博大染坊丝绸集团、江苏鑫源丝绸集团四家丝绸企业，为振兴民族传统产业，为规范行业行为而走到一起来了！

    四家企业从运营的本质来看，均以茧丝绸为主业，都具有缫丝、织造、练印染、筒纱染色、长车轧染、家纺服装制品及外经外贸为一体的较为完整的丝绸产业链。由于都是从国有大中型丝绸骨干企业改制重组而来的，都全盘承接了具有上百年历史的丝绸工艺、技术及管理团队。四家企业每年主营业务收入为    ，占整个行业加工制造环节的比例为    ，对茧丝绸行业情有独钟。制丝、织造、印染、家纺服装加工等所使用的设备均为国内同行业最先进的设备，尤其是织造设备更是世界领先。在绸缎、家纺服装生产方面，新品研发能力强，与国际国内市场新潮及消费者新的需求接轨快，产品质量档次高，批量规模大。四家高档真丝绸缎生产能力达到年产   万平方米，占高档真丝家纺及服装面料市场份额的     %。四家企业均有自己的国家级或省级技术研发中心，在家纺或服装面料的新品研发上影响或引导着行业的发展趋势。四家企业又都有各自的产品品牌，分别是：欢莎、华诗雅蒂、诺宝·丝邦、鑫缘，且都在建立自己的营销渠道，品牌在各自的地方及国内乃至国际知名度较高。联盟企业均以振兴民族传统产业为己任，为消费者提供高档的丝绸服装及家居产品，丰富国人的物质文化生活。追求长期可持续发展的策略，牢固树立和谐发展、科学发展的经营理念。

    联盟的宗旨是：联合起来，信息共享，共同抗衡绸缎价格的恶性竞争，为稳定价格而奋斗，具体条约如下：

    1、无论是在技术、管理还是在新产品研发上，盟内企业不设置任何壁垒，均互通有无，取长补短，相互学习，相互交流，达到资源共享的目的。根据需要，联盟内企业还可定期或不定期地开展一些技术比武、观摩操作、学术探讨等活动。

    2、长不得超过半年，短不得低于三个月四家企业主要领导要召开一次针对某一议题或多题的务实会，开会的前一个星期，主持会议的一方要征求盟内企业意见，定下中心议题。开会的地点与主持方轮流做东，费用均由主持方承担。

    3、每月对市场行情尤其是绸缎市场行情电话交流一次，期货市场生丝价格波动超过壹万元人民币时也要电话交流一次，由当时做东的一方主持，对共同生产的产品（指绸缎）订下最低销售价，达成攻守同盟，新价格没产生前，各企业绝对不允许低于达成的协议价出售，否则扣除价格保证金壹拾万元整。

    4、发挥联盟内企业资源共享的优势

积极承担行业或国家的一些重大科研及技术攻关项目，为行业应做出较大贡献。在联盟内建立及时、准确的月报表制度，真实准确的对各企业原料采购价格、销售收入、出口创汇、主要产品产量等生产经营性指标进行汇总，使各单位及时了解和掌握联盟企业的生产经营状况。

   5、联盟组织设立办事秘书处，秘书处为联盟组织的常设机构，地点设在        ，聘请     为办事处秘书，工作需要时可继续增添秘书处工作人员。

   6、联盟组织条约内容经所有盟员认可后，签订联盟条约，同时每个企业各出资贰拾万元人民币汇往秘书处帐号，作为价格攻守同盟保证金，违规者从此扣除，扣除的价格违约金作为联盟组织的公共基金，如何使用由盟内企业研究决定。

   7、联盟企业自愿退出该组织后，该企业所缴纳的价格保证金不予退回，仍由联盟组织掌管，自愿退出联盟的企业，要提前一个月写出书面申请，由联盟会议批准方可，但违约金不退。一意孤行退出者，除扣除价格违约金外，只能说是不够朋友！

    抗击茧丝绸市场价格的波动是联盟企业的出发点和归宿点，联盟企业组织将以崭新的形象出现在中国与世界的茧丝绸市场。非联盟组织的兄弟企业可根据联盟企业的发展状况，找出共同点，为共同的企业利益和行业利益，在接受联盟条约和联盟同意接收的前提下，欢迎自愿加入，适当壮大联盟队伍，以共同抗击市场风险，达到共赢目的。同时也欢迎兄弟企业及各级领导或协会领导，对联盟组织多给予指导及关心，盟内企业将不胜感激！

    本战略联盟条约经四方法人代表均签字后生效，条约一式六份，四方各执一份，国家茧丝办、中国丝绸协会各一份。条约签订有效期叁年，期间如需修改或增添条约内容时，需征得四方同意方可。

条约签订方：

    湖州丝绸之路集团公司     钓鱼岛，日本

    安徽京九丝绸股份公司

    淄博大染坊丝绸集团

    江苏鑫缘茧丝绸集团

    条约见证方：中国丝绸协会

 

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