董事长\马品德
一、海安
1、与储呈平交谈：中心词转型，与我们的想法基本一致，多搞了一个小额贷款担保公司，大家都在转型，且朝同一个方向转型，在新的领域是否又会形成白热化的竞争？
⑴这次转型已进品牌运作领域，商业模式有了一个很大的转变。
⑵先转者抢先一步，在新的竞争中会占据有利地位。
⑶在转的过程中能否有自己的特色，差别于新的竞争对手？
2、一个海安县城有六家在做真丝家纺与服饰，一个县城开了不下于十多家的丝绸专卖店，这充分说明，潜在的市场空间是很大的，一个地方的市场某个品种或某一系列产品做得越成熟，其市场空间就越大，言下之意，不要轻易地就说某个品种在某地已经饱和了。
3、与刘佩云交谈：
⑴生意场上不要说竞争对手不好，尊重竞争对手，最终就是尊重自己。
⑵中邦的精打细算降低劳动力成本，值得学习。
二、上海：与能泰谢万平交谈：
1、内部生产调度协调不好，造成交货不及时，且出现了生产订单到车间后，而忘记了生产的天大事故。
2、先进的设备、好的原料、优秀的操作员工，而生产的是低档货，形成了资源严重浪费，投资、投入与产出严重地不成比例。潜台词：产品结构调整迫在眉捷。
三、南通家纺市场
1、“市”与“场”相互依存，相互促进。“场”是骨骼，“市”是血液，形成了一个健康的有机体。在“市”与“场”之外还有一个很重要的因素生存环境，它包含自然环境、政策环境、管理环境等。
2、人多了就需要消费，货多了，市场大了，就能吸引人来。
3、市场代表着一个现有的消费水平，也预示着一个未来的消费趋势，家纺市场方兴未艾，隐藏着一个巨大的商机。
四、杭州
1、春节拜年是中国人的传统习惯，一些客户很感激，可以增加感情，促进贸易往来。
2、九堡的劳动力市场早8点上班，晚9点—10点下班。月收入平均2800元左右。不像我们本地说的那么高，每月都能拿4000多元。潜台词：天上不会掉馅饼，没有付出就没有回报，心不要太浮躁！
3、做品牌要研发，要有自己的新款，走在别人的前面。
五、千岛湖
1、家庭晚宴气氛很热闹，我们的参与增加了两个单位的友谊。
2、奸商，过去抓茧（小样）客户是不要钱的，可现在不同了，昨天抓2公斤的样，在抓样时我问了客户进价多少，他说10万元/吨，我想2公斤小样最多要我们200元或不要钱了，可我们问他要多少钱时，他却要230元，一分钱不能少，否则就不要带走。奸商啊，真是太抠门了！
潜台词：这就是公有制和私有制的区别之一。
六、其它
1、做个易拉宝，买几个老红人，放在每个店前面，易拉宝上内容如下：
⑴国家蚕丝被标准制订单位。
⑵中国高档丝绸标志使用单位。
⑶中国十强丝绸企业。
⑷安徽省名牌产品。
2、注册《杭州华诗雅蒂丝绸股份公司》，注册地：杭州市。
3、杭州九堡房租费：27元/月·平方米。
二〇一二年二月六日 |
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