主动出击 抢占商机——华诗雅蒂一直在行动

陶维明/市场部

进入炎热天气，尤其是七月份以来，整个家纺市场消费进入淡季。同时受经济大环境的影响，华诗雅蒂终端门店人流稀少，销售不畅。没有淡季的市场，只有淡季的思想。华诗雅蒂团队不等不靠，克服自身不利条件，积极想办法走出去，宣传品牌，抢占商机，冲刺业绩。

一、抢抓学生开学季床品消费需求，店员到校园派发产品DM单页，扩大宣传。

华诗雅蒂为了更好满足学生床品市场需求，进一步丰富产品线，针对学校宿舍床品，专门开发上新了一批学生宿舍床品组合，从被类、件套、床垫到枕芯，一站式购物组合，性价比高、价更优。无流量不销售，针对店面人流稀少情况，华诗雅蒂团队及时捕捉新生到校报到的信息，线上与线下宣传相结合，线上充分利用抖音、公众号平台资源，线下采用地推，安排店员到学校门口进行地推宣传，向学生家长派发DM广告，扩大产品宣传。8月3日——6日是阜阳市区几所重点高中高一新生报名注册的时间，也是高温酷暑天气。我们的店员穿梭在学校门口战高温抢业绩，抢抓学生季消费市场。愿景生发自我超越，激情和汗水铸就品牌。公司采用分区域责任到人模式，公司管理人员积极投入到品牌推广活动中去，颍上路专卖店在阜阳一中、红旗中学，人民路店到阜阳城郊中学、颍州路专卖店到阜阳三中门口现场派发产品宣传单。8月3日阜阳北区店抓住阜阳一中高一新生注册报到的机会现场展示并促成多笔销售业绩；8月20日星期日是阜阳一中新生开学的日子，一大早何勇师傅就驱车到达占据有利位置，胡跃经理也放弃了休息赶来帮忙。一分汗水一分收获，颍上路专卖店当天在现场取得了较好的销售成绩。她们汗流浃背，但大家从不说苦和累，她们用纤瘦的身躯，用数字书写着属于她们的销售神话。她们是我们最可爱的人，也是这个酷暑七月最美的风景线！

二、走进社区、公园，扩大宣传，提升品牌影响力。

天气炎热，门店人流少。顾客不进店，我们就走出去，加大品牌宣传活动。文峰店的店员清早到文峰公园，向市民发放产品宣传单，介绍产品，挖掘潜在客户。品牌推广部人员冒着高温到高档社区联系宣传场地，并抽调部分店员到小区现场展示产品，介绍华诗雅蒂品牌与蚕丝被，并向小区人员宣传普及蚕丝被质量鉴别知识，进一步传递蚕丝被生产专业性与品牌实力，为店面引流转化提供支持。

三、开展新媒体学习培训，为店面销售赋能。

旺季抓销售、淡季抓培训。华诗雅蒂团队克服人手不足的局面，一人多岗，把全年的培训工作落实到人，既注重理论更注重实战。广告的本质是传播，广告的灵魂是创意。做品牌就要做传播。传统的营销是通过报纸、杂志、广播、电视等传统渠道进行覆盖式的广告投入。新媒体时代，消费者接受信息的速度加快，消费方向呈现多元化、精准化趋势，商家获客成本不断增加，使得市场竞争愈发激烈。新媒体时代如何让每一位店员做好传播品牌、销售转化即“品销合一”是商家的迫切任务。为了提高店员对宣传的认知，提升利用新媒体平台微信、抖音平台的能力，市场部经理胡跃放弃午休时间，结合自己所学所感与公司实际，以《店铺如何做好宣传》为主题，从店铺为什么要做宣传、怎么提高宣传认知、如何利用店铺环境做宣传等3方面为店员制作好PPT课件并分2批次对店员进行讲解。授课内容结合市场，既有理论更有实践，容易操作上手。认知要到位，手段要跟上。造氛围、说话题、扩宣传、强曝光，尤其是针对华诗雅蒂核心产品蚕丝被囍被的话题、拍摄等细节进行了详细的介绍。通过培训，进一步提升了店员对新媒体宣传的认知与重视，为扩大品牌宣传、实现销售转化进行赋能。

  品牌的成功不是一蹴而就的，是市场积累、慢慢沉淀的过程。品牌虽然可以策划出来，但没有消费者买单、没有足够的市场认可度不能称为好品牌。华诗雅蒂的品牌发展之路永远在路上。路虽远行则至，事虽难做则成。主动出击，抢占商机，华诗雅蒂一直在行动。