2015年2月12日下午在市工商联会上的发言
马品德\董事长
2014年是我们国家深化改革的关键一年，经济领域中的结构调整、转型升级其推进的步伐在加快，力度在加大。企业在过去的一年中，既承受着市场变化带来压力的无奈，也享受着压力变动力、动力促转型过后带来的成功喜悦与骄傲。安徽京九丝绸股份公司在过去的一年中，与千千万万个转型兄弟企业一样，主动应对转型挑战，客观冷静分析自我，积极寻找转型升级突破点，科学实施每一工作计划，扎实有效落实每一工作步骤，一年来取得了较好的转型升级成效，结合企业的转型升级，对其有如下个人认识：
一、为什么要转型（转型的原因）
1、内生动力催生企业转型升级
此类转型升级是非常优秀的转型升级，是企业自身各要素发展到一定程度或高度，自身具备了转型升级条件，是顺其自然、水到渠成的必然结果，是企业的自我蜕变。此类转型升级成功率非常高，企业经营者要因势利导，决不能坐失良机，错过甚至阻碍企业的转型升级。华诗雅蒂品牌的推出就是京九丝绸自身升华的结果。经过十几年的经营与发展，京九丝绸在人才、资金、研发、市场、设备、生产、文化等方面都具备了较好的条件，凝聚整合提升这些要素，升华出一优秀品牌是顺其自然的事，而非多么超前的事。华诗雅蒂品牌的成功运作就充分说明了这一点。
2、市场竞争压力引导企业转型升级
这类转型属被迫转型，很多企业或产品转型都属于这一类转型，是不得已而为之。企业要抛弃本来已熟悉的产品与市场，这种转型是宏观市场产能过剩的衍生物。企业要充分利用好自身的优势，决定其转型的方向与力度，此类转型的企业要稳步推进，不必急于冒进，因为你即使不转型，也只是产能过剩，竞争激烈问题，不转型也不致于企业就立即死掉。
3、法律法规的制约力规范企业转型升级
这类转型升级属于企业不得已而为之。随着依法治国的逐步推进，尤其是在环境保护、劳动用工、食品安全等方面的法律法规逐步健全和执法力度的加大，强迫一些企业必须要转型，至少是在一些管理制度上或管理理念上必须转型。这类企业要么转型要么关停，以身试法、逍遥法外的可能性越来越小。本公司劳动官司越来越多，引导企业在用工方面逐步转变过去的一些做法，就是一个事例。
4、政策红利的诱惑力吸引企业转型升级
这类企业的转型升级没有什么长期可持续的生命力，因为企业的经营理念仅定位在一时的政策红利上。土地流转种粮食作物，滋生出了一些种粮大户或公司，政府推出了种树比种粮更优惠的政策后，一些人又在庄稼地里赶快去种树，不知树挖掉后又去种什么？遍布大街小巷的大药房不就是公费医疗政策催生出来的结果吗？
二、转型与升级的辩证关系
转型不一定升级，升级也不一定就转型。转型成功了可使企业寻求一个新的生存发展空间，不成功，企业死得更快。企业首先要追求升级，只有这样才能发挥现有的优势，不得已的情况下，才去追求转型，追求转型后的升级，既转型又升级，是非常成功的境界。
三、怎么转型（转型的方式或途径）
1、 经营产品转型。
这种转型是比较根本的转型，相应的其它方面都要随之转型，包括设备、生产工艺、管理制度、组织架构、商业模式等都要转型，它还要涉及到产品研发、市场调研等内容。
2、管理制度转型。
此类转型是完善、是调整、是适应。它的转型不一定带来产品的转型，但深度的制度转型会带来企业文化的转型。企业的升级过程中要随之发生制度转型，否则企业的升级只会是空谈。管理制度的转型不像产品转型那么单一，它会渗透到企业工作的方方面面，是经常发生的，而非偶尔发生一次。
3、管理组织转型。
此类转型不像制度转型发生那么多，但一个企业的组织架构一旦适应不了管理制度的需要，就一定要改变，保证组织架构在落实执行制度方面顺畅高效。
4、商业模式的转型。
产品转型不转型都有可能会发生商业模式的转型。商业模式的转型会带来管理制度的转型和管理组织的转型。商业模式的转型属于企业较大的转型。很多企业很注重产品转型而对商业模式的转型没有足够的认识，这是计划经济遗留的痕迹，企业要对商业模式的转型有足够的认识，它的根源问题是市场导向问题。
四、企业转型升级之关键
转型升级是艰难的，过程是有风险的，且痛苦无奈的。转型升级能否成功其影响因素很多，但最主要的影响因素是人才问题，是人的素质问题。这是一个很大的话题，在这里不可能展开说下去，但有两点可以肯定：
1、市场竞争越激烈，越需要全方位的优秀人才支撑
市场竞争激烈，说明供大于求，产能过剩，这时就需要人有我优，提升产品质量，促使企业产品升级，这就需要有较好的工艺技术管理人才和较好的操作技术工人，即不论从什么层次上来说都需要有优秀人才作支撑。
2、转型升级的过程本身就是优秀人才运作的过程
转型升级就需要大量的新品研发和市场研发及新制度、新的商业模式应运而生，这些都需要专业优秀人才来运作。再者，市场变化快，新品推出快，更需要大批的优秀研发人员。
综上所述，一个企业能否转型升级，首先不要看你账面上有多少钱，而重要的是看你手下有多少精兵强将、可用之才，然后去调兵遣将，决胜商场。当然了，老板在用人的过程中，自己的能力如何至关重要。所以，企业转型升级，是对老板个人、企业全员及其它各要素的全面检验，过好这一关，要用好现在的、学好需要的、把握好未来的！ |
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