我心中，你最重——在2023中国品牌日阜阳品牌企业建设会议上的发言

马品德/安徽京九丝绸股份公司董事长 

　　作为一位企业界的代表，在中国品牌日来临之际，受邀在 2023 年中国品牌日暨阜阳企业品牌建设会议上发言， 我倍感荣幸和激动，但同时又感到责任重大、压力山大。

　　第一，我们是品牌制造的主力军， 要珍惜我们的品牌，塑造我们的品牌，建设好我们的品牌。

　　第二，对于一个品牌来说，我们既是品牌的创造者、塑造者，又是品牌的消费者，更是品牌的维护者、捍卫者、守护者。品牌在市场培育的过程中，受诸多因素的影响，如果企业不恰逢一个伟大的时代，不符合那一时期的市场规律，品牌运作所付出的努力将是巨大的。

　　京九丝绸是在一个破产工厂基础上组建的企业。刚开始，为了公司 1000 多工人，让公司在市场竞争下生存下去，我们只追求效率和产量。随着我们的产品销售进入买方市场，公司生产的产品很难销售出去，这时候，倒逼我们从产量到质量的转变。但是，我们发现，即便产品质量再好，如果不适销对路，我们的产品还是销售困难，产量高了不一定能卖掉，质量好了也不一定能卖掉。

　　随着对市场认识的逐步加深，我们从产量质量出发，大力进行产品研发。 当时研发的几款产品通过厂家推向市场，取得了很好的效果。这时候我们意识到，要有自主研发的能力，要有知识产权的保护，这是对创立品牌慢慢认识的过程。

　　在这样的背景下，我们在2009年注册了华诗雅蒂公司，在政府领导的关心支持下，在业界同仁的见证下，创立了“华诗雅蒂”品牌。有人说这个品牌太高端，太洋气，太超前了。但是，这个品牌的成立并不是空穴来风，它是一个必然的过程，是企业发展到一定历史阶段内生动力的使然，是企业发展的自然产物。

　　品牌创立以后，为了更好地把“华诗雅蒂”推向市场，践行企业社会责任，弘扬丝绸历史文化，尤其是 2013 年习近平主席提出“一带一路”以后，我们设想能不能有一个载体既能够推动“华诗雅蒂”品牌，又能展示丝绸文化。于是，我们投入了很大的精力，建设了华夏丝绸博物馆，打造阜阳新名片，重振丝绸新辉煌。

　　华夏丝绸博物馆向社会开放以来，参观、购物的市民与日俱增，尤其是通过每年春、秋季我公司组织的丝绸文化一日游活动、爱心领养蚕宝宝科普养蚕活动、春季桑果采摘节活动，带动了合肥、阜阳、蚌埠、六安、淮南、亳州等周边地市数以万计的游客进馆参观，很好地普及了社会科学知识，宣传了阜阳城市文明形象，增强了顾客购物的体验感，为“华诗雅蒂”品牌的传播与产品销售提供了一个很好的平台。

　　“华诗雅蒂”这个品牌是经营者从灵魂深处表现出来的挚爱和追求，倾注了包括我在内的企业团队的感情和心血；是经营者从骨子里散发出来的舍我其谁的霸气和勇气，品牌越来越难做，如果没有勇气和霸气，是很难成功的，当然也不能蛮干，要追寻客观规律；是经营者从思维中书写出来的见解与智慧，做品牌不是生产一般的产品，是企业集各种要素资源而形成的综合表现。

　　“华诗雅蒂”品牌成立之初，我亲自动笔写了四篇文章，这些文章我记忆犹新。

　　第一篇《她的故事》，当时在我们企业轰动一时，我写道：她从希望的田野在走来，她从狂风暴雨般的市场走来，她从广大消费者的期望中走来等等。

　　第二篇是《我心中，你最重》，“华诗雅蒂”品牌已经成为了我生命中的一部分，我借用了一首歌的歌词：我心中，你最重。如果把“华诗雅蒂”比作一棵参天大树，我们每位员工如何给它浇水施肥，为它创造良好的生长环境，这就要求所有员工爱护这个品牌。

　　第三篇文章是 《宝被，你在主人家过得好吗？》，宝被就是指“华诗雅蒂”蚕丝被，蚕丝被作为“华诗雅蒂”的主打产品，走向千家万户后，为主人（顾客）服务的怎么样？保暖、透气的功效如何？我以蚕丝被的拟人角度，写了一段真实的感情，这篇文章的内容，我现在依然历历在目。

　　第四篇文章是一首打油诗《为华诗雅蒂而写》。“华诗雅蒂”品牌创立至今，是我们上千名员工付出努力的结果，对于我个人来说，“华诗雅蒂”品牌是我生命的一部分。

　　以上是 “华诗雅蒂” 品牌诞生和塑造的过程，希望阜阳各界同仁，在建品牌树品牌的过程中，体现出阜阳人的一种霸气和勇气，如果大家都这样做，就会出现越来越多的驰名商标。

　　接下来，我对品牌的认识有以下几点：

　　1.做品牌犹如十月怀胎即将出生的婴儿，要顺其自然、量力而行，不可急于求成，可以科学操作，弯道超车，但不可以违背自然规律。

　　借用阳明心学的一个观点：一定要在心体上用功打磨，功夫到了，事与物就会水到渠成，自然外溢。

　　2.品牌是企业各要素聚集运作之大成。一个企业的品牌，就是一个企业的战略定位、战术运用、思维理念、价值观念、商业模式、人才战略、产品研发、文化内涵等的象征与代言，这是企业的内功。

　　3.法律与规范是品牌诞生与成长的空气与阳光。

　　市场环境中有三条无形的“线”。其一为道德的“绿线”，是最本质的，最基础的，是自我约束力最强的。

　　其二为诚信的“黄线”，是提醒线，是要求大家不要越过。

　　其三是法律的“红线”。在道德的“绿线”范围内，为品牌的成长营造了最好的成长环境。

　　如果众多的经营者都越过诚信的“黄线”，甚至是突破了法律的“红线”（底线），那对品牌的杀伤力就太大了，就不利于品牌的成长。这就是品牌成长过程中的社会功夫。

　　4. 消费者对品牌的认识与追求越来越强。消费者的消费，其差异越来越明显，区分越来越清晰，高端消费其潜台词就是品牌消费、知名品牌消费。

　　5. 工业品品牌和消费品品牌。在建链、补链、强链的当今市场经济中，许多品牌与消费者并不直接见面，它们在消费者面前充当了隐形冠军或无名英雄，但它们作为工业品品牌其成长运作空间同样是巨大的。

　　6.品牌是企业的代言人，是经营者的化身，是企业综合实力的象征。“华诗雅蒂”品牌的美好愿景是：将“华诗雅蒂”打造为行业的名牌、世界的品牌、民族的招牌。（阜阳企联）