开学季-新一中校舍床品宣传心得

常娟娟/北区店店长

一年一度的开学季，家长又要忙着为新入学的孩子挑选校舍床品了。每到这个时间节点，“华诗雅蒂”都会加大宣传与营销力度。今年，在原有“学子套餐”的基础上，“华诗雅蒂”营销团队紧跟市场需求，强势推出“校舍系列”产品组合，最大限度地满足消费者的不同需求。

我的儿子今年升高中，所以我与高一新生的妈妈们交流比较多，充分了解到家长在给孩子们选择床品时的实际需求。今年阜阳一中为1500名高一新生配备的校舍寝具中，没有被子、床垫、枕头等床品。得知这一情况后，我立刻把信息反馈到公司，并建议在原有“校舍套餐”的基础上，调整产品组合，推出一款针对高一新生的具有竞争优势的产品。因为我对一中的情况比较熟悉，领导便安排我和其他同事在高一新生报到的日子，负责该学校的产品推广和销售。活动当日，有200多位家长向我们咨询了产品信息，现场成交“学子套餐”18套。整个推广活动取得了预期的效果，也让我有如下感受：

一、公司迅速决策、果断部署是成功的关键。因为高中报名就集中在一天时间，我们必须各方面都准备充分，才能保证活动取得较好的效果。特别是胡跃经理、 鲍勇经理提前一天带我去查看场地，与校方沟通，为当日活动顺利开展提供有力保障。

二 、吸取经验，实物宣传。通过对以往类似活动的研判和评估，领导要求要充分调动现场氛围，增强家长们的体验感，让家长能够直观地看到“华诗雅蒂”的产品品质，突出产品环保健康、易于打理的理念，让产品自己说话——“华诗雅蒂”用心做产品，用心为孩子们提供更舒适、更健康的校舍用品。

三、活动的顺利开展离不开各部门的密切配合。由于新一中距离市区较远，需提前一天把几十件货品准备好。为了占据更好的位置，韩鹏程和何勇师傅当天六点半前就要赶到现场进行布展。我和张银银负责宣传讲解和销售，韩鹏程和何勇师傅还要负责场地和配货事宜。加之天气持续高温，新一中门口又比较空旷，很难找到适合乘凉的树荫，大家只能在炎炎烈日下工作，每个人都是汗流浃背。然而，感受到家长们的咨询热情，大家忙得连汗都顾不得擦，我们只有一个信念，只要“华诗雅蒂”的产品能得到家长们的认可和肯定，能给孩子们带来好的睡眠和健康，再热再累，我们都觉得值。

这次活动虽然只是平时无数次推广活动中的一次，但对我们销售人员来说是一次锻炼与反思。我们清楚地认识到，还有很多家长没有选择“华诗雅蒂”的产品。我们一定要进行研讨和分析，持续跟进未达成销售的顾客，找出原因和不足，为后续开展此类活动能取得更大的成功提供必要的依据。