3·15品质宣传周 华诗雅蒂在行动

陶维明/市场部

　　1983年，国际消费者联盟组织确定每年的3月15日为国际消费者权益日，目的在于扩大对消费者权益保护的宣传。每年国家消费者权益保护委员会（简称消保委）在“3·15”到来之际，都会确定一个宣传主题。2022年我们迎来了第40个国际消费者权益保护日，今年消保委确定的主题是“共促消费公平”。

　　每年的“3·15”，国内一些知名品牌和厂家都会抓住这个时机，扩大品牌宣传、进行产品促销。华诗雅蒂作为蚕丝被国家标准主要起草单位，积极响应国家号召，推出“蚕丝被品质宣传周”活动，宣传绿色低碳消费。

　　本次我们活动的宣传主题是：“3·15品质宣传周，华诗雅蒂在行动！”即在3月13-15日，阜阳市场的顾客进店购买蚕丝被或者蚕丝被套餐类产品（含婚庆套餐、夏凉套餐、学子套餐），消费总金额须超过1000元，可享受100元奖励。

　　具体方式为：顾客首先关注华诗雅蒂微信公众号或官方抖音号，在店面拍摄购买的蚕丝被图片、店面场景图片或视频并配文 “真蚕丝，好品质！华诗雅蒂蚕丝被，买的放心，用的安心，售后省心！”等文字，转发到朋友圈或抖音号等新媒体平台，经工作人员确认后，即可享受奖励。

　　华诗雅蒂蚕丝被的主要消费市场在阜阳，通过活动的设计，引导顾客转发分享，容易形成口碑传播为店面引流。活动的开展取得了预计的效果，三天活动期间，店面销售婚庆套餐16套、蚕丝被套餐42套，销售额近15万元。

本次“3·15”宣传推广活动结束以后，我及时总结，得到以下感悟：

　　1、品牌的核心是品质。产品质量永远是王道，产品至上，质量为王，高品质的产品是在市场竞争中致胜的不二法宝。随着消费者的消费理性回归，品质消费将成主流。

　　2、流量即生意。随着新媒体电商的兴起，企业现在面临的形势更加严峻。一方面，线上获客的难度在不断增加；另一方面，越来越多样的品牌营销方式一定程度上分割了用户的注意力，也更加容易造成品牌已有用户的流失。因此，品牌企业更应打造自己的流量圈层。

　　3、新媒体营销在品牌营销中的地位越发重要。通过线上活动裂变实现流量转化，为线下实体店铺引流促单成交。实体店铺会员群里优质会员越多，流量越大，转化成交率较高。这对店铺社群运营的能力有了较高的要求，私域流量的精细化运营需要系统思考。

　　4、新生代的消费群体更加注重线下体验，线上购物。谁的产品、服务、体验更佳，谁就能更容易、更低成本获取消费者的青睐。未来有发展前景的企业将是自建供应链，线上线下打通，O2O（Online To Offline的缩写，是 指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台）并存的商业模式。仅有线上店铺没有自己的供应链，资源就不可控，就会受制于人，顾客也无法到线下体验。光有线下实体店铺没有布局线上，也会面临线上流量的缺失，容易造成品牌已有用户的流失。

　　5、华诗雅蒂拥有完整的丝绸产业链，供应链自成体系，从长期发展的角度看，线上线下融合同步发展是正确方向，也更坚定了品牌发展之路的信心。进一步提高产品质量，提升营销服务水平，未来才能够满足消费者“消费升级”的需求。